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亚马逊不好做?该反思一下了!

2018-10-12 14:18:43

  最近,在卖家群上,大家都在讨论 “ 今天单量怎么暴跌了?”“类目排名好好的,价格什么的都没有变,怎么订单就少了?”“再找不到销量少的原因就要跳楼了!” 诸如此类,都说明亚马逊越来越不好做了。

  亚马逊不好做,是因为竞争越来越激烈,利润不断缩水。不过大家也不要惊慌,大环境大家遇到的都一样。只有追溯到源头才能看明白事情的发展方向。所以还是要卖家自查,看到底那里出现问题了。

  一、产品转轻小计划销量下滑

  对于销售小巧,轻便且价格低廉的产品,想要提高利润,亚马逊轻小计划(FBA Small and Light)是一个经济而实用选择。但转为轻小计划后产品销量就会增加就会赚取利润吗?答案并不绝对。

  下面这位卖家就是在转为轻小计划之后,销量开始下滑。从刚开始销量比较良好,直接到最后几天出一单,这真的是扎心的痛。

  产品转为轻小型库存后,商品在前台会显示“4-5 days”字样,相比隔日达甚至是当日达,在转化上还是略微有些吃亏的。当然,也不排除其他原因导致的销量锐减。

  二、修改类目节点影响销量

  当Listing从一个产品类别换到另一个产品类别中时,整个关键词、目标客户、流量都会变。很多卖家通想法设法增加产品的节点,因为多一个节点相当于多一个流量入口,并且还有一下优势:

  1、提高listing在分类结构中的曝光率;

  2、避开竞争积累的类目,提高转化率;

  3、多个类目节点可以增加产品被搜索和曝光的机会,可以更快提高产品排名;

  4、竞争小的类目更容易拿到Best Seller。

  所以在产品销量稳定的前提下,小编不建议修改类目节点。不过最近有些卖家称listing的节点被亚马逊更换了或者减少了,如果销量真被影响了,小编建议卖家最好还是开Case改回来。

  三、Listing隐形降权要当心

  产品销售一段时间之后,卖家什么都改动却发现销量锐减。这种情况就要考虑到是否被亚马逊隐形降权了。

  被隐形降权,降权等于没有了展现、没有了流量,也就没有订单了。

  什么情况下会被降权?

  (1)卖家有违规操作被亚马逊监控到,比如刷单啦、违规合并Listing了。即使删评、限评都会造成Listing被降权,有时候亚马逊已经惩罚你了,但是后来还是会把你放入小黑屋,这样你的流量就会有一定的限制。

  (2)你的产品已经过了新品扶持期,而且表现一直不佳,亚马逊就会“放弃”你,把新品流量照顾到其他同类新产品。

  (3)销量过高也会被亚马逊降权,不过这种情况多半是你的销量突增,超过了以往的数据预测曲线,这样亚马逊会对你进行特别监控。

  (4)亚马逊自营和你同类产品,并且你的销量影响了自营产品,这时候亚马逊也会对你的Listing进行特别照顾,对你的产品进行降权处理。

  2018年平台不断合规,政策收紧,与此相反入驻卖家却只增不减,竞争不断加大。最好赚钱的一波红利期已经过了。不过卖家也不要灰心,只要自己的产品创新,有差异性,运营手段过硬,还是有机会成为行业大卖的。

  文章来源:创蓝论坛