浙江圣品汇跨境电商服务平台圣品汇

电话 400-101-6080

做亚马逊,如何打造优质listing

2018-10-12 12:06:11

  对于运营亚马逊店铺的跨境电商卖家来说,listing是熟悉的不能再熟悉了,y也是重要得不能再重要了, listing就如同一栋大楼的根基,只有打造优质的listing,才能做好后续的营销、推广、引流等工作。那怎样的listing才算是优质listing呢?

  什么是优质listing?

  能吸引眼球,吸引买家认真细读,激发买家点击欲,能迎合Amazon算法,促进提升曝光率,能有饱满专业的内涵,降低购买风险,能打消买家购买顾虑,促使买家购买欲,能站在买家角度去看产品的性价比。

  创建listing可以从以下角度考虑:

  1.分解产品属性;

  2.找到正确的竞争对手;

  3.塑造视觉感 ;

  4.指出利益,从对方出发;

  5.定位到使用场景 ;

  6.附着力-建立联系

  Listing的组成要素:产品图片、产品标题、产品描述及特征、产品review,QA。

  产品图片

  每个listing最多可以上传9张图片,每张图片都能直接影响消费者对产品的第一印象,所以,高清图片必不可少的。

  关于图片可以参考以下要点:

  主图背景为纯白色;

  主图尺寸最好1000*1000以上,才会有图片放大功能;

  从不同角度不同纬度呈现产品(展示产品包装、尺寸、大小等),突出产品效果;

  拍摄产品使用照;

  上传的图片推荐JPEG格式,速度更快;

  ……

  通常做法:

  1、在淘宝、天猫等平台找图,但价格高、效果差;

  2、找专业的3D渲染图的公司制作,专业、效果好,但费用可能较高。

  产品标题

  产品标题一共就那么多字数,所以卖家应该好好利用,产品标题可按照:关键词(主要+次要)+属性/优点/特征+广告词的形式来写,这样的标题符合Amazon算法的逻辑,也会更容易被搜索到。

  除此之外,卖家还应多考虑产品的消费群体的搜索习惯或者关键词,这也要求卖家在标题的每个部分都要下功夫。

  产品描述以及特征

  关于产品描述,需要注意以下两点:

  1、使用副标题和项目符号来规划文本,让用户有更好的阅读体验;

  2、使用长尾关键字来说明产品的好处。

  PS:勿用与标题相同的关键词堆砌产品描述,这样并不会提高你的亚马逊排名。

  如果卖家的标题包含的这部分内容较少或是没有,可以在这部分添加更多的产品功能以及特征描述。

  可以从以下几个方面去考虑:

  * 顾客想知道什么?

  * 为什么要购买?

  * 产品有什么优势、价值?

  * 能给买家带来什么好处、便利?

  * 添加客户常见问答

  将重要的功能置于前三,以便阅读浏览。

  产品review

  产品review是买家在考虑购买时一个重要的参考依据,就算你前面产品的一些表面基本功做得很好但是review却一塌糊涂的话很多人会直接放弃购买,这也是为什么亚马逊上会有那么多人刷评的原因。

  从另一方面来说,Review反映的是产品的质量以及现实体验,因此要想获得好评卖家应该在产品本身去下功夫,确保产品质量,投资产品质量管理,多进行产品样品审查,争取给顾客留下好印象和不错的网购体验。

  提到review就不得不提review的评级,Review的评级对listing的排名有很大的推动作用。

  如果评级是4星或5星,说明做得相对较好,但如果产品评级相对较低,则需要采取行动: 分析得到的差评,了解产品的不足,修复不足之处;通过发送电子邮件,收集客户意见,了解客户想法,争取客户在产品页面留下差评前,解决问题;积累评论,争取获得足够的好评来平衡、提高整体评级。

  QA

  据统计,90%的消费者在购买一款产品之前会仔细地浏览QA(Customer Question&Answer)甚至会将自己的疑虑提出来。

  如果说产品标题、图片、描述是站在卖家的角度对产品的包装说明,那么QA则是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概括,类似于淘宝的“问大家”,卖家也可以通过以下方法对自己产品进行提问来提高产品排名:

  1、购买国外IP,也就是我们常说的vps,以买家身份提问

  2、有国外的朋友,可以让其帮忙提问

  3、找刷手帮忙提问。

  除此之外,search term对listing而言也起着举足轻重的作用,有卖家不清楚search term的五行词填写具体该如何分配顺序,小知给大家几点建议:

  在填写search term还应注意两点:

  一、提炼精准词,大幅提高转化率

  二、监控词排名,可以利用各种第三方软件。

  最后,listing创建成功之后可不要认为万事大吉了,亚马逊平台产品千变万化,要想自己的listing排名靠前,无论何时卖家都应该下功夫不断的优化,这样才能获得更好的效果。

文章来源:Leo蜘蛛供应链