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提升亚马逊“库存绩效指标”IPI的几个有用技巧

2018-10-10 15:26:21

  亚马逊“库存绩效指标”IPI,是亚马逊用于识别和惩罚库存周转速度较慢的卖家的一个基准。如果卖家IPI过低,亚马逊实施存储限制,严重者我们需要超额付费,这当然不是什么好事。卖家想知道自己IPI分数是不是正常,可登录后台,点进入库存(Inventory)>库存计划(Inventory Planning)>绩效表现(Performance)进行查看。

  如果说卖家已经遇到被平台限制存储时,此时可有6周左右时间来处理这个问题。请注意:IPI分数的计算周期是90天,所以在90天内我们最好通过一些方法或手段解决掉。

  要想提高IPI分数,我们可以这样做:

  1、先整理库存,针对销售不多但库存多的产品,挑选出来,将其滞销库存盘点下,弄清大概有多少。针对这类产品,关闭或删掉运营表现不佳的Listing,针对上架很久出单乏力的SKU,重点监测,若三周都是如此,第四周可予以删除。

  2、IPI分数过低,本质还是产品端出了问题,所以我们要尽可能提高产品评级和好评反馈率,吸引更多用户转化。同时,针对亚马逊在补货页面提出的产品补货推荐,可忽略,建议使用管理过剩库存工具评估下暂不补货的产品。

  3、新库存入库成功后,会对卖家“sell-through rates”(产品售罄率,目前最重要的影响因素)产生影响。如同第一点所讲,我们应该每天监控产品发货状态,出库数量,如出库数不理想,可通过优惠活动、适度降价刺激销量,如果还不行,可考虑投放平台广告或参加亚马逊活动。

  4、想提高IPI分数,最有效的手段是如何提高产品销量。一个店辅,不可能所有产品都会卖得很好,所以,努力提高全店引流款或热销款销量,有助于提升IPI分数提升。

  5、有些行业深受季度影响,所以卖家可以提前为下一季度提前预热、打造产品。我们需要注意:存储限制和超额费用对大件产品的影响更重,所以可以更多的考虑小件商品作补充。

  6、卖家不要忘记:官方不会因为我们自身库存量比他们推荐少而惩罚你,但当库存完全售尽时,IPI分数会立即受到影响,因此在努力做销量减少库存同时,请确保仓库内至少有一个库存,尽量避免某产品全部出库而补货久久不到位,尤其是亚马逊推荐产品若这样,后果是很可惜的。

  总结以上几点,提高IPI其实没有那么难,考虑到时间紧凑,若卖家的分数较低,解决这个问题得赶紧开始行动了。

  文章转自:帮阅